Baltimaade suurim leiva, suupistete ja külmutatud toodete tootja Mantinga alustab veel üht rahvusvahelise arengu etappi – ametlikult asutas filiaali Poolas. Ettevõtte esindajate sõnul on see oluline samm rahvusvahelistel turgudel positsiooni tugevdamise ja naaberriigis üheks peamiseks külmutatud pagaritoodete tarnijaks saamise suunas.

„Poola turu kasvav potentsiaal ajendas astuma uut strateegilist sammu, mis meie uskumuse kohaselt aitab sellel turul kanda kinnitada ja suurendada ekspordimahtusid. Seni oleme Poolas tegutsenud müügiesindajate kaudu, aga nüüd on meie eesmärk maksimaalselt integreeruda riigi õigus- ja kultuurikeskkonda. Asutades selles riigis filiaali, saadame nii olemasolevatele kui ka tulevastele partneritele sõnumi, et tegutseme samade reeglite alusel kui nemad. Meie eesmärk on saada üheks peamiseks külmutatud pagaritoodete tarnijaks Poola suurte jaekaubanduskettide, tanklate ning hotellide, restoranide ja kohviku sektori (HORECA) turul“, ütleb Mantinga Groupi tegevjuht Mantas Agentas.

Mantinga sisenes Poola turule enam kui kümme aastat tagasi. Möödunud aastal moodustas eksport sellesse riiki umbes 8% ettevõtte koguekspordist, kuid äsja asutatud Mantinga Poola filiaali juhi Jurata Cibulskase sõnul ei kajasta see näitaja kogu turupotentsiaali.

„Sel aastal püüame eksportida Poola 10 % ettevõtte kogu ekspordist ja suurendada seda numbrit igal aastal, suurendades pakutavate toodete valikut olemasolevatele klientidele, tarnides rohkem tooteid HORECA sektorile ja laiendades uute partnerite võrgustikku. Lähitulevikus hakkame tarnima osa oma toodangust otse Poola ladudest, mis aitab meil teenindada kohalikke kliente kiiremini ja tõhusamalt, tugevdada oma konkurentsieelist ja meie, kui usaldusväärse tarnija positsiooni turul", selgitab J. Cibulskas.

Tema sõnul on tulevikus kavas rajada büroo Varssavisse. Samal ajal kaalutakse meeskonna laiendamist, kaasata spetsialiste, kes on hästi kursis kohaliku jaemüügi, tanklate, kaupluste ja HORECA sektori spetsiifikaga.

Poola turu eripära – traditsioonide ja uuenduste vahel

Poola filiaali juhi J. Cibulskase sõnul on riigi turg suur, kasvav, konkurentsivõimeline ja hinnatundlik. Tarbijad hindavad kvaliteeti ning kohapeal kasvatatud ja toodetud tooteid, valivad meelsasti tuttavaid maitseid, olles samas läänelikud ja avatud innovatsioonile, eriti kiirete ja mugavate ostude segmendis.

Kõige populaarsemad Mantinga tooted – erinevad croissandid, saiad prantsuse hot dogidele, küüslauguvõiga tooted, pitsasnäkid on juba ära teeninud Poola tarbijate sümpaatia. Samuti on teatud "pühade" tooteid, mis pälvivad Poola ostjate tähelepanu enne teatud pühi või sündmusi.

„Näiteks näeme suurt huvi oma sõõrikute vastu Poolas tähistataval traditsioonilisel „Rasvasel neljapäeval“ (poola keeles „Tłusty czwartek“). See päev, mida tähistatakse kuus päeva enne tuhakolmapäeva on samaväärne meie vastlapäevaga. Poola pagarite assotsiatsiooni ja turu-uuringute andmetel sööb riigi statistiline elanik "Rasvasel neljapäeval" keskmiselt umbes 2,5 sõõrikut, mis võib olla üle riigi umbes 100 miljonit sõõrikut päevas", jutustab J. Cibulskas.

J. Cibulskas usub, et lähitulevikus tuuakse Poola turule uusi tooteid, mis on välja töötatud koostöös sellel turul tuntud kaubamärkidega. 

Mantinga on suurim leiva, suupistete ja külmutatud toodete tootja Baltimaades. Mantinga tootevalikus on kokku rohkem kui 1000 erinevat toodet, tooteid eksporditakse rohkem kui 40 riiki üle maailma, peamiselt Balti- ja Skandinaavia riikidesse, aga tooted jõuavad ka kaugetesse riikidesse - Jaapanisse või Koreasse.