Компания Mantinga – крупнейший производитель хлеба, закусок и замороженных продуктов в странах Балтии, начинает очередной этап международной экспансии — официально открыла филиал в Польше. По словам представителей компании, это явилось важным шагом в укреплении позиций на международных рынках и стремлении стать одним из основных поставщиков замороженной выпечки в соседней стране.

„Растущий потенциал польского рынка побудил нас предпринять новый стратегический шаг, который, по нашему мнению, поможет закрепиться на этом рынке и увеличить объемы экспорта. До сих пор мы работали в Польше через торговых представителей, а теперь стремимся максимально интегрироваться в правовую и культурную среду страны. Открывая филиал в этой стране, мы даем понять как существующим, так и будущим партнерам, что работаем по тем же правилам, что и они. Стремимся стать одним из основных поставщиков замороженной выпечки на польском рынке для крупных розничных сетей, автозаправочных станций, а также для гостиниц, ресторанов и кафе в сегменте HORECA», — говорит Мантас Агентас, генеральный директор Mantinga Group.

Компания Mantinga вышла на польский рынок более десяти лет назад. В прошлом году экспорт в эту страну составил около 8 процентов от общего объема экспорта компании, однако, по словам Юрате Цибульскас, руководителя недавно созданного филиала Mantinga в Польше, этот показатель не отражает весь потенциал рынка.

„В этом году мы намерены экспортировать в Польшу 10 процентов от общего объема экспортируемой продукции компании и ежегодно увеличивать этот показатель, расширяя ассортимент продукции, поставляемой существующим клиентам, наращивая поставку продукции в сегменте HORECA и расширяя сеть новых партнеров. В ближайшее время мы начнем поставлять часть продукции напрямую со складов в Польше — это поможет нам быстрее и эффективнее обслуживать местных клиентов, укрепить конкурентное преимущество и нашу позицию надежного поставщика на рынке», — говорит Ю. Цибульскас.

По ее словам, в будущем также планируется открыть офис в Варшаве. Параллельно будет рассматриваться вопрос о расширении команды за счет привлечения профессионалов, хорошо разбирающихся в специфике местной розничной торговли, автозаправочных станций, магазинов шаговой доступности (англ. convenience store) и сегмента HORECA.

Особенности польского рынка – между традициями и новшествами

По словам Ю. Цибульскас, возглавляющей филиал в Польше, рынок страны – большой, растущий, конкурентный и чувствительный к ценам. Потребители ценят качество и продукцию местного производства, охотно выбирают знакомые вкусы, но в то же время остаются ориентированными на Запад и открытыми ко всему новому, особенно в сегменте быстрых и удобных покупок.

Самая популярная продукция Mantinga — разнообразные круассаны, булочки для французских хот-догов, чесночный багет, закуски-пиццы — уже успела заслужить симпатии польских потребителей. Есть и так называемые «праздничные» изделия, спрос на которые особенно возрастает у польских покупателей перед определёнными праздниками или особыми событиями.

Например, мы отмечаем особенно высокий интерес к нашим пончикам во время традиционного польского праздника «Жирный четверг» (польск. Tłusty czwartek). Этот праздник, который отмечается за шесть дней до Пепельной среды, является аналогом нашей Масленицы. По данным Ассоциации пекарей Польши и результатам рыночных исследований, в «Жирный четверг» среднестатистический житель страны съедает в среднем около 2,5 пончика, а это может составить примерно 1 000 000 000 пончиков за один день по всей стране», — рассказывает Ю. Цибульскас.

Ю. Цибульскас надеется, что в ближайшем будущем на польском рынке появятся и новые изделия, созданные в сотрудничестве с известными на этом рынке брендами. 

Mantinga — крупнейший в странах Балтии производитель хлебобулочных изделий, закусок и замороженной продукции. Ассортимент «Mantinga» насчитывает более 1000 различных наименований, продукция экспортируется более чем в 40 стран мира, преимущественно в страны Балтии и Скандинавии, однако изделия достигают и таких отдаленных стран, как Япония или Корея.